Как посчитать прибыль на ВБ

Почему выручка на ВБ — это ещё не прибыль

Кабинет показывает продажи, и цифра там всегда приятная. Проблема в том, что до вас доходит не она: между суммой заказов и деньгами на расчётном счёте стоят комиссия площадки, логистика, обратная логистика по невыкупам, платное хранение, реклама, себестоимость партии и налог.

Поэтому магазин с оборотом в несколько миллионов рублей может работать в ноль, а магазин втрое меньше — приносить деньги. Разница не в объёме, а в том, посчитана ли прибыль на ВБ по каждому товару или только «в целом по кабинету».

Считать прибыль имеет смысл на двух уровнях: на единице товара (это юнит-экономика) и на магазине за период. Первое отвечает на вопрос «стоит ли вообще возить этот артикул», второе — «сколько я заработал в этом месяце».

Формула прибыли на ВБ

Формула выглядит очевидной, но каждое слагаемое прячет нюанс. Разберём их по порядку — именно здесь селлеры чаще всего теряют деньги, сами того не замечая.

• Цена продажиБерите ту сумму, которую фактически платит покупатель после всех скидок, а не цену до скидки в карточке.
• СебестоимостьНе только закупка: сюда же упаковка, маркировка, доставка партии до склада и брак, который вы списываете.
• КомиссияПроцент площадки от цены. Зависит от категории и схемы работы, поэтому считать «в среднем по магазину» нельзя.
• ЛогистикаДоставка до покупателя плюс обратная дорога по каждому невыкупу. При выкупе 60% вы оплачиваете логистику по всем ста заказам, а выручку получаете с шестидесяти.
• ХранениеНачисляется, пока товар лежит на складе. Медленный артикул съедает маржу молча, без единой продажи.
• РекламаСчитается через ДРР — долю рекламных расходов в выручке. Если ДРР выше маржи, каждый рекламный рубль работает в минус.
• НалогСчитается по вашей системе налогообложения и, как правило, от всей суммы продаж, а не от того, что осталось.

Пример: считаем прибыль по одному артикулу

Возьмём платье, которое покупатель забирает за 2 490 ₽. Расчёт ведём на одну проданную единицу.

От прибыли с единицы — к прибыли магазина

Прибыль с единицы умножается на количество проданных единиц — получается валовая прибыль по артикулу. Дальше из суммы по всем артикулам вычитаются налог и постоянные расходы, которые не привязаны к товару: зарплаты, подписки на сервисы, бухгалтерия, фотосъёмка.

Именно на этом шаге многие магазины уходят в минус. Каждый отдельный товар выглядит прибыльным, но постоянных расходов оказывается больше, чем суммарной маржи. Полезно знать свою точку безубыточности: сколько единиц в месяц нужно продать, чтобы закрыть постоянные расходы.

Пять ошибок при расчёте прибыли на ВБ

• Считать по цене до скидкиРасчёт по «зачёркнутой» цене завышает маржу на десятки процентов и рождает решения, которых бизнес не выдержит.
• Забывать про невыкупыВ одежде это главная статья потерь: логистику в обе стороны оплачивает селлер, а товар возвращается ношеным.
• Игнорировать хранениеХранение выглядит копеечным в отчёте за день и внушительным за квартал — особенно у неликвида.
• Усреднять комиссию по магазинуУ разных категорий она разная, и «средняя по кабинету» скрывает артикулы, которые продаются в убыток.
• Считать раз в кварталРасчёт, сделанный после закупки, уже ни на что не влияет. Считать нужно до того, как заказана партия.