Комиссия, логистика и хранение на ВБ

Три расхода, которые решают судьбу маржи

Комиссия, логистика и хранение — это то, что площадка удерживает за возможность продавать. Вместе они легко забирают половину цены, и почти всегда именно в них прячется разница между «вроде продаём» и «вроде зарабатываем».

Общее правило: комиссия зависит от того, что вы продаёте, логистика — от того, как часто товар выкупают, а хранение — от того, как быстро он уходит. Управлять можно всеми тремя, но разными рычагами.

Как рассчитать комиссию на ВБ

Комиссия считается процентом от цены продажи и зависит от категории товара и схемы работы. Формула простая, сложность только в том, чтобы взять правильный процент именно для своей категории, а не усреднённый по магазину.

• Смотрите по категорииРазные категории — разный процент. У магазина с широким ассортиментом «средняя комиссия» скрывает убыточные позиции.
• Учитывайте схему работыУсловия для склада WB и для FBS отличаются, и это влияет не только на комиссию, но и на тарифы хранения.
• Проверяйте по фактуИтоговые удержания видно в отчёте о реализации: это надёжнее любых таблиц из интернета.

Как посчитать логистику на ВБ

Логистика — самая коварная статья, потому что оплачивается не за продажу, а за поездку. Заказ, который покупатель не выкупил, всё равно съездил до пункта выдачи и вернулся обратно.

Поэтому логистику на единицу проданного товара нужно считать с поправкой на процент выкупа. Иначе расчёт занижает расходы ровно во столько раз, во сколько выкуп ниже ста процентов.

Как посчитать хранение на ВБ

Хранение начисляется за то, что товар занимает место на складе, и зависит от объёма единицы и от того, сколько дней она пролежала до продажи. Быстрый товар почти не платит за хранение, медленный платит каждый день.

Отсюда практический вывод: хранение — это не столько тариф, сколько скорость оборачиваемости. Артикул, который продаётся полгода, оплачивает склад из вашей маржи всё это время, а к концу сезона ещё и теряет в цене.

Где посмотреть фактические суммы

Мы намеренно не приводим здесь таблицу «актуальных тарифов ВБ»: условия площадки меняются, а устаревшая таблица вредит сильнее, чем её отсутствие. Считать нужно по тем данным, которые прямо сейчас лежат в вашем кабинете.

• Отчёт о реализацииГлавный документ: в нём видно, сколько удержано по каждой статье за период.
• Отчёты по хранениюПоказывают начисления по дням — удобно ловить неликвид, который тихо съедает деньги.
• Сводка в сервисе аналитикиOptiq раскладывает удержания по артикулам и подставляет тариф, который применяется к вашей схеме работы, поэтому сравнивать товары между собой можно без ручной сверки.