Сколько можно заработать на ВБ
Честный ответ звучит скучно: столько, сколько позволяют ваш оборот и маржа. Зато его можно посчитать заранее — покажем, как именно.
Почему на этот вопрос нет одного ответа
Заработок на площадке складывается из двух величин: сколько вы продаёте и сколько остаётся с каждой продажи. Магазин с оборотом два миллиона и маржой 5% зарабатывает меньше, чем магазин с оборотом семьсот тысяч и маржой 25%.
Поэтому истории «делаю миллион на ВБ» ничего не говорят: миллион оборота и миллион прибыли — разные вселенные. Считать нужно свою пару цифр, а не чужую.
Как перевести оборот в прибыль
Маржу берите свою — ту, что получилась в расчёте юнит-экономики по вашим артикулам. Постоянные расходы — это то, что вы платите независимо от продаж: зарплаты, сервисы, бухгалтерия, съёмка карточек.
Три сценария
Обратите внимание: рост прибыли в этих сценариях обеспечен не только оборотом, но и маржой. Наращивать оборот при низкой марже — самый дорогой способ увеличить выручку и не увеличить доход.
| Сценарий | Оборот в месяц | Маржа | Прибыль до налога |
|---|---|---|---|
| Первые шаги | 300 000 ₽ | 15% | ≈ 45 000 ₽ |
| Устойчивый магазин | 1 500 000 ₽ | 22% | ≈ 330 000 ₽ |
| Выстроенный процесс | 6 000 000 ₽ | 25% | ≈ 1 500 000 ₽ |
Сценарии условные и приведены как иллюстрация зависимости прибыли от пары «оборот × маржа», а не как обещание результата. Постоянные расходы и налог в таблице не вычтены.
Что съедает заработок в первый год
- Деньги, замороженные в товареПрибыль есть на бумаге, но она лежит на складе в виде остатка, а не на счёте.
- Неликвид и уценкаСезонный товар после сезона теряет в цене, и вся посчитанная маржа уходит на распродажу.
- Реклама без расчётаДРР выше маржи означает, что каждый рекламный рубль покупает оборот за счёт прибыли.
- Низкий процент выкупаВ одежде именно он чаще всего превращает прибыльный на бумаге артикул в убыточный.
- Простой карточкиТовар закончился на складе в пик спроса — продажи и позиции теряются одновременно.
Как увеличить заработок, не увеличивая закупку
Самый быстрый рычаг — маржа, а не оборот. Пересчитайте юнит-экономику по всем артикулам, выведите из ассортимента то, что работает в минус, и перераспределите рекламный бюджет на позиции с реальным запасом маржи.
Второй рычаг — оборачиваемость. Чем быстрее товар превращается обратно в деньги, тем чаще один и тот же капитал приносит прибыль за год, даже если маржа не изменилась.
Частые вопросы
Сколько нужно вложить, чтобы начать зарабатывать на ВБ?
Сумма зависит от категории и от того, какой запас нужен, чтобы карточка не заканчивалась. Практичнее считать не «сколько вложить», а через какой срок вложенное вернётся: для этого нужны юнит-экономика по артикулу и прогноз скорости продаж.
Через сколько окупаются вложения?
Окупаемость определяется маржой и оборачиваемостью: капитал, который оборачивается за месяц, приносит прибыль вдвое чаще того, что оборачивается за два. Именно поэтому неликвид опаснее низкой наценки.
Можно ли заранее оценить прибыль по товару?
Да, для этого и нужна юнит-экономика: она считает прибыль с единицы до закупки. Optiq делает такой расчёт по данным кабинета, а на бесплатном тарифе он доступен для 50 артикулов.
Не считайте это руками
Optiq подтягивает цены, комиссию, логистику, хранение и рекламу из вашего кабинета и считает юнит-экономику по каждому артикулу. Бесплатный тариф — до 50 артикулов, карта не нужна.
Попробовать бесплатно